一、选品
选品对于店铺来说是非常重要的一个环节，我们要明确选品的目的是什么？做京东，如果你不是品牌方自带品牌权重，那么你店铺并不会每个产品都有销量，所以我们就需要通过选品去敲定主推款，利用主推款为店铺做到持续的引流，这种方式往往是最合理的。但是还有一种现象，有很多店铺不操作主推款，店铺一直不断的上架商品，然后再开海投，这种没主推款的操作，依靠商品数获取流量，能够得到的免费流量并不多！而且开海投，做全店动销，却也是因为商品数多的原因，导致效果不佳，海投花钱快，有点击没转化。所以对于店铺而言，选品确定主推款是非常有必要的。
选品是一个技术活，切记一定不要靠直觉选品，不要觉得哪个产品好就推哪个？要根据你线下的销售经验或是行业数据分析或是测款最终去确定，推品没有回头箭，一步错，只能步步错！所以前期选品，确定主推款非常重要！有问题问老匠，jingzhunlaojiang
行业数据分析，我们可以通过商智-行业-商品榜单，去了解我们行业整体销量TOP前150名的商品的交易情况，通过直观透明的市场数据，做好行业数据分析，我们可以根据自己的供应链去进行选品、定价和布局。
测款测的是产品的各项数据表现，测款的目的就是让我们能够最大限度的避免损失！如果你有足够的推广经验，那么你可以精细化操作，利用快车去进行测款，如果你推广经验不足，那也没关系，你可以利用京速推、海投去进行测款，这两个工具操作简单，都适合新手操作。
二、流量
流量！流量！成也流量，败也流量！做京东，有很多条的流量渠道，有搜索流量渠道、推荐流量渠道、活动流量渠道、站外流量渠道，内容流量渠道等等，每一条流量渠道都可以为我们拉来客户，引进流量！但是作为运营，我们真的要好好反思一个问题，引流是一个很简单的事，你只要后台充好钱，打开推广工具，提高出价，你马上就可以得到流量，但是这真的是我们所需要的流量吗？这并不是！
引流，我们需要考虑流量的精准度，做好流量精准度的把控，尤其是付费推广带来的流量，精准的流量才更容易成交！引流，我们需要考虑适合我们产品的流量渠道，即在你所属的行业中，大盘竞品主要推广的流量渠道是哪条，在该条流量渠道中我们更要重点提高主推款的流量竞争力！有问题问老匠，jingzhunlaojiang
为什么很多店铺流量效果不好，转化低，说到底都还是流量竞争力不够。不管是搜索还是付费，选对了流量渠道、做好流量精准度的优化以后，我们都一定要去提升在行业中的流量竞争力！这也是能否做起来一家店铺的关键点！
三、转化
转化决定了商品的成交，那么做好转化是有目标的，不是简单做好主图、详情页，做好促销就优化完成了的，什么是转化优化目标？大多数的产品在优化时都有一个通病，就是定位不明确，不知道要参考什么样的竞品去进行优化？你要知道品牌、价格、属性这些先天因素对于转化率也是有影响的，而且先天因素往往决定了你后续转化率优化的动作。
那么通过先天因素，我们可以做哪些事呢？如果我是自主品牌，那么我在行业中就可以挑选属性和我一样、销量最好的自主品牌去进行分析，作为我的转化优化目标，去进行对比参考。如果我是品牌方，那么我在行业中挖掘和我同品牌的这些产品去作为转化优化目标，去进行对比参考，当我在同品牌的这些产品中已经做的很出色了，我就可以再把转化优化目标放到整个行业中，去挑选行业中其他属性和我一样销量高的产品，去进行对比参考。说句直白的，转化率优化不是自己玩自己的，你要知道行业中的竞品都是什么情况，你要优化到什么程度？
上面我提到的一个概念其实就是直接竞品和行业竞品，转化率的优化分为先天因素和后天操作，先天因素靠数据分析，靠策略。后天操作是根据你先天数据分析后的结果而制定的，你的竞品就是最好的例子，竞品的数据我们都可以作为参考。
运营是一项很有逻辑性的工作，其实从选品到转化再到流量，都是一整套完整的逻辑下来，做运营要定目标，追过程，拿结果，用数据说话！
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